OBJETIVO:
Prepararte como vendedor de tu empresa en el conocimiento de las herramientas de desarrollo personal como la Inteligencia Emocional y la Programación Neurolingüística, aplicándolas en general a la gestión comercial, para superar aquellos bloqueos que le afectan de forma negativa en el desarrollo del proceso de la venta, y en especial durante la entrevista de venta, para de una manera automática pero con la empatía necesaria, ir direccionando al cliente potencial o de cartera, hacia la conclusión de la venta y poder aplicar las técnicas de cierre adecuadas a cada situación y tipo de cliente.
PROGRAMA (20 horas - 5 Sesiones):
1 Introducción
2 Potencialidades del vendedor
3 Habilidades sociales
- El proceso de la comunicación
- Introducción a la inteligencia emocional
- Las motivaciones sociales
4 Introducción a la P.N.L.
- Origen de la Programación Neurolingüística
- Negociar con P.N.L.
5 La carrera de la venta
- Prospección y captación
- La PNL en la gestión telefónica
- Negociación y cierre
- El protocolo comercial
DÍAS Y HORA: 16, 21, 23, 28 y 30 noviembre de 9.30 a 13.30h. en el CEEI Valencia. 20 horas de duración distribuidas en 5 sesiones de 4 horas.
PRECIO: 325 euros (IVA exento).
INSCRIPCIÓN
