OBJETIVOS:

Ayudarte a mejorar la productividad del trabajo comercial y para ello, tras el taller, podrás: Asignar esfuerzos comerciales necesarios acordes a la importancia de los clientes y Orientar racionalmente la acción comercial hacia la consecución de los objetivos.

PROGRAMA:

• Concepto de productividad.
• ¿Qué es la productividad?
• La productividad aplicada al trabajo comercial.
• Metodología para organizar el trabajo comercial.
• “Sistema de las ruedas del coche”: Un “método” poco científico.
• Método ABC: Un método científico aunque incompleto.
• Matriz de Doble Entrada: Método para segmentar clientela supliendo carencias anteriores.
• Estrategias de acción para cada segmento.
• Determinación del grado de importancia de cada segmento.
• Definición de los recursos comerciales a invertir en cada segmento.

PRECIO: Gratuito, previa inscripción en parte superior

FECHA: Jueves 4 de octubre de 16.15 a 18.30 horas

LUGAR: Olleria

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