Seminario: Cómo evitar perder ventas por precio, subir los precios e incluso vender más
El Curso responde a: • Por qué se sigue argumentando como en tiempos de nuestros abuelos. • Incluso Comerciales con experiencia desconocen cómo defender el precio. • Cuál es la mayor equivocación a la hora de justificar el precio y sin embargo es la más fácil de corregir. • La técnica persuasiva más absurda y no obstante funciona para evitar perder ventas. • 1 forma rara de conseguir información aunque el cliente no colabore. • El secreto de aumentar el precio e incluso vender más. • Hasta qué punto es importante hablar a la mente y no a la gente para no perder ventas. ¿Cómo hacerlo? • Argumentar o manipular. Qué emplear para subir los precios y vender más • Consigue vender a un cliente satisfecho con la competencia. • Vender sin vender: Nueva forma de vender.
Contenidos:
Cómo argumentar el precio sin perder ventas.
Errores al defender el Valor del producto/servicio para justificar el precio.
Frases que hacen perder ventas y sin embargo utilizan hasta los Comerciales con más experiencia.
Cómo evitar perder ventas y clientes argumentando en forma opuesta a la tradicional.
Cuál es la comunicación que más impacta y por qué no se utiliza para defender el precio.
Pre-suasion: Técnicas de persuasión subliminal que todo Comercial debería conocer en especial si el producto es más caro que el de la competencia.
Diferencias claves para conseguir vender a clientes resistentes al precio.
Lo que todo Cliente necesita escuchar para confiar en la relación calidad/precio.
Técnica “If/then” para superar la rutina de “siempre lo he hecho así” y aplicar nuevos conceptos.
Ponente:
CARLOS ROSSER
Cuota de inscripción • Socios Protectores: 285€ + 21% IVA. • Socios de APD: 400€ + 21% IVA. • No socios: 800€ + 21% IVA
