Jornada: “Cómo Optimizar el Proceso Negociador” #
Jueves, 15 de diciembre a las 16.30h en CEEI Valencia
En Paterna,
el viernes, 16 de diciembre de 2011 a las 00:00
¿Los buenos negociadores nacen o se hacen? Como los buenos líderes, los negociadores eficaces nacen con un ADN (arte) que van mejorando durante toda su vida (técnica). En esta sesión nos centraremos en la técnica ya que existen una serie de competencias, como la capacidad de adaptación a nuestros interlocutores, que los buenos negociadores realizan de forma natural, convirtiéndose en auténticos camaleones que se adaptan para conseguir sus objetivos.
Como herramienta básica, utilizaremos un autodiagnóstico que nos servirá para concienciarnos de nuestros puntos fuertes y débiles como negociadores. Ello nos permitirá conocer antes y mejor el estilo de nuestros interlocutores.
Ponente: Andrés Mínguez Vela, experto en habilidades de gestión empresarial.
Los objetivos de la sesión son:
· Preparar adecuadamente estrategias, tácticas y contratácticas, adecuadas
a los objetivos perseguidos y a los interlocutores
· Diferenciar entre Convencer y Persuadir
· Adaptarnos al estilo negociador de nuestros interlocutores
· Saber cuando utilizar argumentos y cuando alternativas
· Diferenciar entre argumentos emocionales y racionales
· Autodiagnosticar nuestro estilo negociador
El programa que se desarrollará durante la jornada es:
· Introducción al proceso negociador
· Estrategias, tácticas y contratácticas
· Fases del proceso negociador
· Enfoques a tener en cuenta: Interno y Externo
· Actividad de negociación competitiva
· Estrategias más utilizadas
· Conclusiones y Bibliografía
Dirigido a:
Empresarios, gerentes, directivos de PYMEs, emprendedores y futuros empresarios
Hora y lugar:
Jueves 15 de diciembre de 16:30h a 20:00h en el Salón de Actos del CEEI Valencia
Avda. Benjamín Franklin, 12 - Parque Tecnológico Paterna (Valencia)
PRECIO
Gratuito
MÁS INFORMACIÓN
Telf. 96 199 42 00 / 61
E-mail: [email protected]
Para confirmar la asistencia a la jornada “Cómo Optimizar el Proceso Negociador” rogamos cumplimenten la INSCRIPCIÓN ONLINE que aparece a continuación:
NOTA: Os recomendamos cumplimentéis, confeccionéis y activéis vuestra ficha de empresa, lo que os permitirá aparecer en los directorios del portal y mejorar el posicionamiento de vuestra empresa en los buscadores de internet. (Documento explicativo de como registrar la empresa).
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05/12/2011 09:21 | SusanaAP